消费行为是人们日常生活中不可或缺的一部分，蓝狮公司消费行为的核心问题，是消费者的购买动机。影响人们消费行为的因素是多种多样的，例如，文化因素有文化、亚文化、社会阶层等；社会因素有相关群体的影响、家庭的影响、角色与地位的影响；个人因素有年龄、经济条件、生活方式、个性等；心理因素有认知、学习、信念、态度等。因此，本次课题研究中，课题组重点调查了高中生们的消费行为和消费心理。

 

商品的性能、质量、外观、包装、广告等，甚至购买方式、商店位置、服务态度、售后维修与保养情况都在影响人们的消费观念。那么，影响高中生消费的主要因素是什么呢？课题组对四国高中生们的消费心理进行了初步的考察，结果发现，多数高中生具有符合实际的消费心理，认为适合自己的就是最好的。当被问到“你购买衣物时的选择标准主要是什么（可选多项）”，八成多的高中生选择了“适合自己”（80.5%），占据购物标准的首位。其次是求新的消费心理，选择“款式或颜色好看”的高中生也将近八成（79.1%）。排在第三位的是追求“质量好”（54.3%），排在第四位的是追求“价格便宜”（53.5%），蓝狮代理两者均超过半数。排在后面的消费心理还有“方便好用”（40.3%）、流行时尚（37.3%）、耐用（36.6%）、体现个性（33.7%）、名牌（26.4%）、周围朋友都有（4.1%）等。

 

从6表中可以看出，在各国高中生的消费标准排名中，影响中国高中生购买衣物的标准排名前五位的分别是：“适合自己”、“款式或颜色好看”、“质量好”、“价格便宜”、“流行、时尚”；影响日本高中生购买衣物的标准排名前五位的分别是：“款式或颜色好看”、“适合自己”、“价格便宜”、“方便好用”、“质量好”；影响韩国高中生购买衣物的标准排名前五位的分别是：“适合自己”、“款式或颜色好看”、“方便好用”、“质量好”、“价格便宜”；影响美国高中生购买衣物的标准排名前五位的分别是：“款式或颜色好看”、“适合自己”、“质量好”、“价格便宜”、“耐用”。从各国的前五位排名来看，影响高中生们购物的因素基本一致，合适、款式、颜色、质量、价格是高中生们普通需要考虑的因素。但四国比较也略有差异，蓝狮注册流程中国高中生把流行、时尚作为购物的重要标准之一，韩国和日本高中生把方便好用作为重要购物标准，美国高中生更喜欢耐用的衣物。此外，中国和韩国的高中生们购物时更在意是否适合自己，蓝狮怎么当代理？而日本和美国的高中生们更重视款式或颜色，美国高中生购物时更多地考虑品牌因素。